『元FBI捜査官が教える「情報を引き出す」方法』

著　者　：　ジャック・シェーファー氏／マービン・カーリンズ氏

訳　者　：　栗木さつき氏                                                                    

発　行　：　東洋経済新報社

定　価　：　１，６００円(税別)

 

他人から情報を引き出すことは、商取引のみならず、マネジメントにおいても重要なことです。

ただ、人はその情報を相手に伝えることが自分にとって良いことかどうかを考えて話すため、本音を引き出すことは至難の業です。

しかしながら、世の中にはそれをいとも簡単にやってのける人がいます。

本書の著者は、スパイや容疑者から様々な秘密事項を引き出した元FBIの捜査官です。

本書はノウハウ本ではありませんが、実例に基づき、心理学の考え方を活用した話の引き出し方を教えてくれます。全社会人必読の一冊です。